Manajemen Penjualan menjadi aspek tak terlewatkan dari penerapan strategi pemasaran perusahaan. Adanya pengelolaan yang baik membuat proses pemasaran produk jadi lebih tertata. Dengan begitu, proses pemasaran produk dapat berjalan lebih efisien dan mampu menghasilkan profit lebih tinggi bagi perusahaan.
Berkaitan dengan manfaatnya yang mampu mendorong profit, sales management merupakan pengetahuan yang tidak hanya diperlukan oleh pebisnis besar. Namun, pelaku usaha kecil dan menengah (UKM) juga perlu menerapkannya. Dengan begitu, Anda mampu bersaing dengan lebih baik meski harus berhadapan dengan perusahaan yang lebih besar.
Baca juga: Pengertian Manajemen, Fungsi, Unsur, Gaya, dan Jenisnya
Pengertian dan Aspek Penting Dalam Manajemen Penjualan
Penerapan manajemen penjualan dapat mendorong kerja sama dari setiap personal dalam tim sales. Dalam penerapannya, The Investors Book menyebutkan tiga aspek penting dalam sales management, yaitu:
1. Operasi penjualan
Aspek ini merupakan upaya dari sales manager dalam menyusun tim yang dapat bekerja efektif. Untuk itu, sales manager tidak hanya bertugas memilih sumber daya manusia (SDM) yang tepat. Namun, Anda juga perlu membekali mereka dengan pengetahuan yang sesuai agar dapat melakukan pemasaran dengan baik.
2. Strategi penjualan
Penerapan manajemen penjualan juga harus memperhatikan strategi. Anda tidak bisa serta-merta menggelar dagangan di tempat yang ramai dan mengharapkan para pembeli datang dan melakukan transaksi. Sebagai gantinya, Anda perlu membangun sales funnel yang dapat memberikan konversi secara berkelanjutan.
Baca juga: Apa itu analisis SWOT? Manfaat dan Contohnya
3. Analisis penjualan
Aspek yang ketiga adalah analisis. Anda perlu memastikan bahwa tim dan strategi pemasaran yang ada mampu memperlihatkan performa optimal. Dengan adanya proses analisis, Anda bisa mengetahui adanya bagian-bagian yang perlu memerlukan perbaikan.
Fungsi Manajemen Penjualan
1. Penetapan target
Fungsi yang pertama adalah membantu penetapan target pemasaran. Penetapan target sales tidak hanya berkaitan dengan kuantitas produk yang berhasil dijual. Namun, Anda juga perlu memastikan adanya keseimbangan, terutama ketika perusahaan punya beberapa produk untuk segmen berbeda.
2. Perencanaan, penganggaran, dan pengorganisasian
Ketika target pemasaran telah ditetapkan, fungsi manajemen penjualan selanjutnya adalah melakukan perencanaan, penganggaran, dan sekaligus pengorganisasian. Perusahaan dapat memilih untuk menggunakan strategi yang ada atau melakukan modifikasi sesuai dengan kebutuhan. Aspek mendasar seperti penggunaan sumber daya, kanal distribusi, atau program yang dijalankan, menjadi pembahasan yang tak boleh dilewatkan.
3. Implementasi
Penerapan manajemen penjualan juga berfungsi untuk memastikan bahwa strategi pemasaran dapat dilaksanakan dengan baik. Upaya implementasi dapat dilaksanakan dengan cara merekrut karyawan baru, memberikan pelatihan, atau penetapan kompensasi pemasaran.
4. Kontrol dan evaluasi
Fungsi yang terakhir, manajemen penjualan dapat membantu manajer dalam mengontrol serta mengevaluasi program yang tengah dijalankan. Anda dapat membandingkan antara tujuan awal yang telah ditetapkan dengan hasil pencapaian dari tim sales. Selain itu, Anda juga dapat memperhatikan performa anggota tim sales secara individu dengan mencermati aspek penting seperti kepuasan pelanggan, arus kas, jumlah perdagangan, dan pengeluaran.
Tujuan Manajemen Penjualan
1. Memperoleh pendapatan
Tanggung jawab utama dari setiap personal dalam divisi pemasaran adalah memberikan penghasilan bagi perusahaan.
2. Mendorong angka penjualan
Melalui penerapan manajemen penjualan yang efisien, perusahaan berharap agar bisa memperoleh peningkatan angka penjualan produk. Kalau aktivitas pemasaran berjalan dengan baik, tim produksi dapat bekerja dengan optimal.
3. Mendatangkan keuntungan
Pelaksanaan manajemen penjualan bertujuan agar perusahaan mampu memperoleh profit lebih banyak. Oleh karena itu, tim sales perlu menerapkan rencana, koordinasi, dan kontrol yang efektif.
4. Perkembangan usaha
Kalau perusahaan mampu menjual produk dalam jumlah banyak, usaha bisa berkembang. Bahkan, tak menutup kemungkinan perusahaan dapat menjadi market leader.
5. Konversi konsumen
Mengubah seorang prospek menjadi konsumen yang loyal perlu perencanaan matang. Pencapaian ini dapat Anda peroleh lewat penerapan sales management.
Itulah pengetahuan menyeluruh mengenai pentingnya penerapan manajemen penjualan dalam bisnis. Untuk menunjang aktivitas tenaga pemasaran, Anda juga perlu melengkapi mereka dengan perlengkapan yang mendukung. Salah satunya adalah aplikasi point of sales yang andal seperti iREAP Pos.
Aplikasi ini menawarkan cara penggunaan yang praktis karena bisa dijalankan lewat perangkat mobile android. Selain itu, fiturnya juga lengkap bisa membantu Anda dalam memonitor performa perusahaan.
Tertarik? Yuk, segera gunakan iREAP Pos PRO!
About
